<div id="error"><p class="wpdberror"><strong>Errore sul database di WordPress:</strong> [Deadlock found when trying to get lock; try restarting transaction]<br /><code>INSERT INTO `wp_options` (`option_name`, `option_value`, `autoload`) VALUES (&#039;_site_transient_wp_theme_files_patterns-358853fe5dc2685d65b2845a8a6b2f28&#039;, &#039;a:2:{s:7:\&quot;version\&quot;;s:5:\&quot;1.1.0\&quot;;s:8:\&quot;patterns\&quot;;a:0:{}}&#039;, &#039;off&#039;) ON DUPLICATE KEY UPDATE `option_name` = VALUES(`option_name`), `option_value` = VALUES(`option_value`), `autoload` = VALUES(`autoload`)</code></p></div>{"id":33,"date":"2026-03-15T08:00:00","date_gmt":"2026-03-15T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/?p=33"},"modified":"2026-09-27T10:36:57","modified_gmt":"2026-09-27T08:36:57","slug":"metodo-troisi-export-dati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/?p=33","title":{"rendered":"Il metodo Troisi per l&#8217;export: decisioni basate sui dati"},"content":{"rendered":"<style>.tr-art .ti-kpi{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(150px,1fr));gap:12px;margin:1.4em 0 1.8em}.tr-art .ti-kpi div{background:#f8f9fa;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:10px;padding:14px 16px}.tr-art .ti-kpi b{display:block;font-size:1.6rem;line-height:1.1;color:#0a1628;font-weight:800}.tr-art .ti-kpi span{display:block;font-size:.78rem;color:#6b7280;margin-top:4px;line-height:1.35}.tr-art .ti-chart{margin:1.8em 0 2em;background:#fff;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:12px;padding:18px 18px 12px}.tr-art .ti-chart-title{font-size:1rem;font-weight:800;color:#0a1628;line-height:1.3}.tr-art .ti-chart-sub{font-size:.8rem;color:#6b7280;margin:2px 0 10px}.tr-art .ti-chart svg{width:100%;height:auto;display:block;overflow:visible;font-family:'Segoe UI',system-ui,sans-serif}.tr-art .ti-chart figcaption{font-size:.74rem;color:#6b7280;border-top:1px solid #e5e7eb;margin-top:10px;padding-top:8px;line-height:1.45}.tr-art .ti-legend{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:14px;font-size:.78rem;color:#374151;margin-bottom:6px}.tr-art .ti-legend i{display:inline-block;width:12px;height:12px;border-radius:3px;margin-right:5px;vertical-align:-1px}.tr-art .ti-box{background:#f8f9fa;border-left:4px solid #c9981a;border-radius:6px;padding:16px 18px;margin:2em 0 1em;font-size:.9rem;line-height:1.6;color:#374151}.tr-art .ti-box strong{display:block;color:#0a1628;margin-bottom:4px}.tr-art table.ti-tab{border-collapse:collapse;width:100%;font-size:.88rem;margin:1.2em 0}.tr-art table.ti-tab th,.tr-art table.ti-tab td{border-bottom:1px solid #e5e7eb;padding:7px 8px;text-align:left}.tr-art table.ti-tab th{color:#0a1628}<\/style>\n<div class=\"tr-art\">\n<p>Molte PMI affrontano i mercati esteri con un approccio empirico: un contatto, un&#8217;occasione, un tentativo. A volte funziona, ma \u00e8 difficile capire perch\u00e9, e ancora pi\u00f9 difficile ripeterlo su un altro mercato.<\/p>\n<p>Il metodo messo a punto dal prof. Andrea Troisi e applicato da Troisi Ricerche parte da un principio semplice: ogni decisione rilevante del progetto export va motivata con dati, e le ipotesi vanno rese esplicite per poterle verificare. Troisi Ricerche lavora con i metodi della ricerca statistica, e il metodo porta nell&#8217;internazionalizzazione lo stesso approccio usato nell&#8217;analisi dei dati.<\/p>\n<h2>Il principio: prima i dati, poi le decisioni<\/h2>\n<p>In pratica significa che il mercato si sceglie confrontando indicatori di domanda, concorrenza e accesso; il prezzo si costruisce a partire dal mercato di destinazione, includendo dazi, logistica e margini degli intermediari; i risultati si leggono attraverso pochi indicatori concordati all&#8217;inizio.<\/p>\n<p>Come osserva il prof. Andrea Troisi: \u00abI dati non servono per scrivere report, servono per prendere decisioni migliori\u00bb.<\/p>\n<h2>Le quattro fasi<\/h2>\n<table class=\"ti-tab\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Fase<\/th>\n<th>Cosa si fa<\/th>\n<th>Fonti e strumenti<\/th>\n<th>Risultato<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Analisi<\/td>\n<td>Valutazione della preparazione dell&#8217;impresa; confronto tra mercati candidati; ricognizione degli strumenti pubblici disponibili<\/td>\n<td>Commercio estero ISTAT e UN Comtrade, Access2Markets, schede ICE, strumenti SIMEST<\/td>\n<td>Graduatoria dei mercati e stima dei costi di ingresso<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Strategia<\/td>\n<td>Scelta di mercati, canali, prezzi, calendario, budget e indicatori<\/td>\n<td>Esiti dell&#8217;analisi, simulazione del prezzo finale<\/td>\n<td>Piano operativo condiviso con l&#8217;impresa<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Implementazione<\/td>\n<td>Attivit\u00e0 commerciali: fiere, missioni, ricerca partner, canali digitali<\/td>\n<td>Piano operativo, supporto di un Temporary Export Manager se necessario<\/td>\n<td>Contatti, trattative, prime vendite<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Monitoraggio<\/td>\n<td>Lettura periodica degli indicatori e revisione del piano<\/td>\n<td>Cruscotto di indicatori concordati<\/td>\n<td>Correzioni su mercati, canali e prezzi<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Analisi: capire prima di agire<\/h2>\n<p>La fase di analisi guarda a tre aspetti: l&#8217;impresa (capacit\u00e0 produttiva, margini, certificazioni, competenze linguistiche, presenza digitale), i mercati (domanda per il prodotto, concorrenza, barriere tariffarie e non tariffarie) e le risorse finanziarie attivabili. Per queste ultime si verifica di volta in volta lo stato effettivo delle misure, perch\u00e9 bandi e sportelli aprono e chiudono.<\/p>\n<h2>Strategia: un piano che si pu\u00f2 correggere<\/h2>\n<p>La strategia mette per iscritto le scelte: mercati prioritari, canale di ingresso, prezzo per mercato, tempi, budget e indicatori. Il piano deve essere preciso sugli obiettivi e aperto alle correzioni che arriveranno dal mercato.<\/p>\n<h2>Implementazione: agire secondo il piano<\/h2>\n<p>Le attivit\u00e0 commerciali seguono il piano, non l&#8217;occasione del momento. Le prime settimane servono a verificare le ipotesi: se i contatti rispondono, a quale prezzo, con quali obiezioni.<\/p>\n<h2>Monitoraggio: misurare per migliorare<\/h2>\n<p>Gli indicatori si definiscono all&#8217;inizio e si leggono con regolarit\u00e0: contatti qualificati, conversione, fatturato e margine per mercato e per canale, costo di acquisizione di un cliente. Servono a decidere dove concentrare le risorse e dove ridurle.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 serve un metodo<\/h2>\n<p>I dati ufficiali mostrano che molte imprese esportatrici restano su un solo mercato. Secondo l&#8217;Annuario ISTAT-ICE 2025, nel 2024 il 45,5% degli operatori all&#8217;esportazione ha venduto verso un unico paese e solo il 18,0% in oltre dieci mercati. Un metodo esplicito aiuta a passare dal singolo mercato a una presenza pi\u00f9 ampia con rischi controllati.<\/p>\n<p>Per finanziare parte del percorso si possono valutare gli strumenti pubblici in vigore, come i finanziamenti agevolati del Fondo 394\/81 gestiti da SIMEST, verificandone condizioni e disponibilit\u00e0 al momento della domanda.<\/p>\n<aside class=\"ti-box\"><strong>Metodo e fonti<\/strong><\/p>\n<p>Fonti: <a href=\"https:\/\/www.istat.it\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/NOTA-STAMPA_ISTAT-ICE_2025.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ISTAT-ICE, nota stampa Annuario 2025<\/a> (distribuzione degli operatori per numero di mercati, dati 2024); <a href=\"https:\/\/www.simest.it\/en\/simest-offer\/soft-loans\/facilitated-financing-for-internationalization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SIMEST, finanziamenti agevolati Fondo 394\/81<\/a>; <a href=\"https:\/\/trade.ec.europa.eu\/access-to-markets\/it\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Commissione UE, Access2Markets<\/a>.<\/p>\n<\/aside>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come lavora Troisi Ricerche sui progetti di internazionalizzazione: quattro fasi, fonti pubbliche verificabili e indicatori per correggere la rotta.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":77,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[85,84,13,47,86],"class_list":["post-33","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategia-export","tag-analisi-dati","tag-metodo-troisi","tag-pmi","tag-strategia-export","tag-troisi-ricerche"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/33","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=33"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/33\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":55,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/33\/revisions\/55"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/77"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=33"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=33"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=33"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}