{"id":31,"date":"2026-03-15T08:02:00","date_gmt":"2026-03-15T07:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/?p=31"},"modified":"2026-09-27T10:36:55","modified_gmt":"2026-09-27T08:36:55","slug":"esportare-negli-stati-uniti-guida-pmi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/?p=31","title":{"rendered":"Come esportare negli Stati Uniti: guida operativa per le PMI italiane"},"content":{"rendered":"<style>.tr-art .ti-kpi{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(150px,1fr));gap:12px;margin:1.4em 0 1.8em}.tr-art .ti-kpi div{background:#f8f9fa;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:10px;padding:14px 16px}.tr-art .ti-kpi b{display:block;font-size:1.6rem;line-height:1.1;color:#0a1628;font-weight:800}.tr-art .ti-kpi span{display:block;font-size:.78rem;color:#6b7280;margin-top:4px;line-height:1.35}.tr-art .ti-chart{margin:1.8em 0 2em;background:#fff;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:12px;padding:18px 18px 12px}.tr-art .ti-chart-title{font-size:1rem;font-weight:800;color:#0a1628;line-height:1.3}.tr-art .ti-chart-sub{font-size:.8rem;color:#6b7280;margin:2px 0 10px}.tr-art .ti-chart svg{width:100%;height:auto;display:block;overflow:visible;font-family:'Segoe UI',system-ui,sans-serif}.tr-art .ti-chart figcaption{font-size:.74rem;color:#6b7280;border-top:1px solid #e5e7eb;margin-top:10px;padding-top:8px;line-height:1.45}.tr-art .ti-legend{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:14px;font-size:.78rem;color:#374151;margin-bottom:6px}.tr-art .ti-legend i{display:inline-block;width:12px;height:12px;border-radius:3px;margin-right:5px;vertical-align:-1px}.tr-art .ti-box{background:#f8f9fa;border-left:4px solid #c9981a;border-radius:6px;padding:16px 18px;margin:2em 0 1em;font-size:.9rem;line-height:1.6;color:#374151}.tr-art .ti-box strong{display:block;color:#0a1628;margin-bottom:4px}.tr-art table.ti-tab{border-collapse:collapse;width:100%;font-size:.88rem;margin:1.2em 0}.tr-art table.ti-tab th,.tr-art table.ti-tab td{border-bottom:1px solid #e5e7eb;padding:7px 8px;text-align:left}.tr-art table.ti-tab th{color:#0a1628}<\/style>\n<div class=\"tr-art\">\n<p>Gli Stati Uniti sono il primo mercato extra-UE dell&#8217;export italiano e il secondo in assoluto dopo la Germania. Nel 2024 le vendite italiane di beni verso gli USA sono state pari a circa 65 miliardi di euro secondo Eurostat, il 43% in pi\u00f9 rispetto al 2019. Secondo l&#8217;ISTAT, nel 2025 l&#8217;export verso gli Stati Uniti \u00e8 cresciuto ancora del 7,2%. \u00c8 un mercato di 341,8 milioni di abitanti (stima del Census Bureau al 1\u00b0 luglio 2025), ricco e competitivo, con regole proprie e, dal 2025, un quadro tariffario che cambia spesso.<\/p>\n<figure class=\"ti-chart\">\n<div class=\"ti-chart-title\">Export italiano di beni verso gli Stati Uniti<\/div>\n<div class=\"ti-chart-sub\">Miliardi di euro, 2019-2024<\/div>\n<div class=\"ti-legend\"><span><i style=\"background:#c9981a\"><\/i>Export Italia verso USA<\/span><\/div>\n<p><svg viewBox=\"0 0 720 320\" role=\"img\" aria-label=\"Export italiano di beni verso gli Stati Uniti\"><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"282\" y2=\"282\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"286\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">0<\/text><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"244\" y2=\"244\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"248\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">10<\/text><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"205\" y2=\"205\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"209\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">20<\/text><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"167\" y2=\"167\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"171\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">30<\/text><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"129\" y2=\"129\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"133\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">40<\/text><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"90\" y2=\"90\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"94\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">50<\/text><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"52\" y2=\"52\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"56\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">60<\/text><text x=\"54\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2019<\/text><text x=\"183\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2020<\/text><text x=\"312\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2021<\/text><text x=\"442\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2022<\/text><text x=\"571\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2023<\/text><text x=\"700\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2024<\/text><polyline fill=\"none\" stroke=\"#c9981a\" stroke-width=\"3\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-linecap=\"round\" points=\"54,107 183,119 312,93 442,33 571,25 700,33\"\/><circle cx=\"700\" cy=\"33\" r=\"4\" fill=\"#c9981a\"\/><text x=\"692\" y=\"24\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#c9981a\" stroke=\"#fff\" stroke-width=\"3\" paint-order=\"stroke\">65,0<\/text><\/svg><figcaption>Fonte: Eurostat, Comext DS-045409. Elaborazione: Andrea Troisi \u00b7 Consulenza Internazionalizzazione \u00b7 Troisi Ricerche.<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Che cosa vende l&#8217;Italia negli USA<\/h2>\n<figure class=\"ti-chart\">\n<div class=\"ti-chart-title\">I primi settori dell&#x27;export italiano verso gli USA<\/div>\n<div class=\"ti-chart-sub\">Capitoli del Sistema armonizzato, miliardi di euro, 2024<\/div>\n<p><svg viewBox=\"0 0 720 188\" role=\"img\" aria-label=\"I primi settori dell&#x27;export italiano verso gli USA\"><text x=\"142\" y=\"23\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Macchinari (84)<\/text><rect x=\"150\" y=\"11\" width=\"500\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"656\" y=\"23\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">13,5<\/text><text x=\"142\" y=\"45\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Farmaceutici (30)<\/text><rect x=\"150\" y=\"33\" width=\"370\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"526\" y=\"45\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">10,0<\/text><text x=\"142\" y=\"67\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Auto e parti (87)<\/text><rect x=\"150\" y=\"55\" width=\"173\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"329\" y=\"67\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">4,7<\/text><text x=\"142\" y=\"89\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">App. elettrici (85)<\/text><rect x=\"150\" y=\"77\" width=\"129\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"285\" y=\"89\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">3,5<\/text><text x=\"142\" y=\"111\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Bevande (22)<\/text><rect x=\"150\" y=\"99\" width=\"109\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"265\" y=\"111\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">3,0<\/text><text x=\"142\" y=\"133\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Ottica, strumenti (90)<\/text><rect x=\"150\" y=\"121\" width=\"88\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"244\" y=\"133\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">2,4<\/text><text x=\"142\" y=\"155\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Mobili (94)<\/text><rect x=\"150\" y=\"143\" width=\"67\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"223\" y=\"155\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">1,8<\/text><text x=\"142\" y=\"177\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Gioielleria (71)<\/text><rect x=\"150\" y=\"165\" width=\"66\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"222\" y=\"177\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">1,8<\/text><\/svg><figcaption>Fonte: Eurostat, Comext DS-045409. Elaborazione: Andrea Troisi \u00b7 Consulenza Internazionalizzazione \u00b7 Troisi Ricerche.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Macchinari e farmaceutici valgono da soli oltre un terzo del totale (36%). Seguono autoveicoli e parti, apparecchi elettrici, bevande, strumenti di precisione, mobili e gioielleria.<\/p>\n<h2>I dazi a marzo 2026<\/h2>\n<table class=\"ti-tab\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Data<\/th>\n<th>Che cosa \u00e8 successo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>21 agosto 2025<\/td>\n<td>Dichiarazione congiunta UE-USA: per la maggior parte delle merci UE si applica il maggiore tra dazio MFN e 15%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>1\u00b0 settembre 2025<\/td>\n<td>Solo dazio MFN per sughero, aeromobili e parti, farmaci generici e loro precursori<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>20 febbraio 2026<\/td>\n<td>La Corte Suprema (Learning Resources v. Trump) stabilisce che la legge IEEPA non autorizza dazi<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>24 febbraio 2026<\/td>\n<td>Sovrattassa temporanea del 10% in aggiunta al dazio MFN, fino al 24 luglio 2026 (Proclamation 11012)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Oggi, quindi, la maggior parte delle merci italiane paga il dazio MFN della tariffa statunitense pi\u00f9 il 10%. Sono esclusi dalla sovrattassa, tra gli altri, i prodotti soggetti ai dazi della Section 232 e quelli di un allegato che comprende alcuni farmaci, prodotti agricoli e minerali critici. I dazi Section 232 restano in vigore: acciaio e alluminio al 50% dal 4 giugno 2025; per auto e componenti UE l&#8217;aliquota complessiva \u00e8 del 15% dal 1\u00b0 agosto 2025.<\/p>\n<p>Resta sospesa per tutti i paesi l&#8217;esenzione de minimis per le spedizioni di basso valore: anche i piccoli invii e-commerce pagano i dazi. Il quadro \u00e8 provvisorio e va ricontrollato prima di ogni offerta.<\/p>\n<h2>Le regole da rispettare<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Alimenti e bevande.<\/strong> Gli stabilimenti che producono, trasformano, confezionano o immagazzinano alimenti per il mercato USA devono registrarsi alla FDA e rinnovare la registrazione tra il 1\u00b0 ottobre e il 31 dicembre degli anni pari, quindi anche nel 2026, indicando un identificativo univoco (ad esempio il numero DUNS). Ogni spedizione richiede la notifica preventiva alla FDA.<\/li>\n<li><strong>L&#8217;importatore americano.<\/strong> In base al programma FSVP, l&#8217;importatore deve verificare che il fornitore estero produca in modo sicuro e con etichettatura corretta degli allergeni: aspettatevi richieste di documentazione.<\/li>\n<li><strong>Prodotti elettrici.<\/strong> Per le apparecchiature usate nei luoghi di lavoro le norme OSHA richiedono la certificazione di un laboratorio riconosciuto (NRTL), come UL.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>I canali di ingresso<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Importatore o distributore<\/strong>: acquista la merce e la rivende; gestisce sdoganamento e obblighi FSVP.<\/li>\n<li><strong>Agente<\/strong>: procura ordini su provvigione senza acquistare la merce.<\/li>\n<li><strong>E-commerce e marketplace<\/strong>: accesso diretto al consumatore, ma senza esenzione de minimis ogni invio sconta i dazi.<\/li>\n<li><strong>Fiere di settore<\/strong>: il luogo dove costruire relazioni con importatori e buyer.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con Incoterm DDP l&#8217;impresa italiana si fa carico di sdoganamento e dazi USA, comprese le variazioni decise dopo la firma del contratto. Con FCA o DAP questi oneri restano al compratore. Troisi Ricerche affianca le PMI nell&#8217;analisi di mercato e di conformit\u00e0 che precede l&#8217;ingresso negli Stati Uniti.<\/p>\n<aside class=\"ti-box\"><strong>Metodo e fonti<\/strong><\/p>\n<p>Fonti: <a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/eurostat\/web\/international-trade-in-goods\/database\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Eurostat, Comext DS-045409<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.istat.it\/comunicato-stampa\/commercio-con-lestero-e-prezzi-allimport-dicembre-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ISTAT, Commercio con l&#8217;estero, dicembre 2025 (17\/2\/2026)<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.census.gov\/newsroom\/press-releases\/2026\/population-growth-slows.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">U.S. Census Bureau, Vintage 2025<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.commerce.gov\/news\/press-releases\/2025\/08\/joint-statement-united-states-european-union-framework-agreement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dichiarazione congiunta UE-USA, 21\/8\/2025<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.federalregister.gov\/documents\/2025\/09\/25\/2025-18660\/implementing-certain-tariff-related-elements-of-the-us-eu-framework-on-an-agreement-on-reciprocal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Federal Register, attuazione quadro UE-USA<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.supremecourt.gov\/opinions\/25pdf\/24-1287_4gcj.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Corte Suprema USA, Learning Resources v. Trump<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.federalregister.gov\/documents\/2026\/02\/25\/2026-03824\/imposing-a-temporary-import-surcharge-to-address-fundamental-international-payments-problems\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Federal Register, Proclamation 11012<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.federalregister.gov\/documents\/2026\/02\/25\/2026-03829\/continuing-the-suspension-of-duty-free-de-minimis-treatment-for-all-countries\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Federal Register, de minimis<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.federalregister.gov\/documents\/2025\/06\/09\/2025-10524\/adjusting-imports-of-aluminum-and-steel-into-the-united-states\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Federal Register, acciaio e alluminio<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.fda.gov\/food\/online-registration-food-facilities\/food-facility-registration-user-guide-biennial-registration-renewal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FDA, rinnovo registrazione<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.fda.gov\/food\/guidance-regulation-food-and-dietary-supplements\/registration-food-facilities-and-other-submissions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FDA, registrazione e notifica preventiva<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.fda.gov\/food\/food-safety-modernization-act-fsma\/fsma-final-rule-foreign-supplier-verification-programs-fsvp-importers-food-humans-and-animals\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FDA, FSVP<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.osha.gov\/nationally-recognized-testing-laboratory-program\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OSHA, programma NRTL<\/a>. I dati Eurostat (concetto comunitario) possono differire leggermente da quelli ISTAT (concetto nazionale).<\/p>\n<\/aside>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il mercato USA vale per l&#8217;Italia circa 65 miliardi di euro di export. Dazi in vigore a marzo 2026 dopo la sentenza della Corte Suprema, regole FDA e canali di ingresso.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":75,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[75,78,76,77,23],"class_list":["post-31","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dati-e-mercati","tag-dazi-usa","tag-export","tag-fda","tag-section-122","tag-stati-uniti"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/31","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=31"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/31\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":53,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/31\/revisions\/53"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/75"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=31"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=31"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=31"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}