{"id":25,"date":"2026-03-15T08:08:00","date_gmt":"2026-03-15T07:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/?p=25"},"modified":"2026-09-27T10:36:50","modified_gmt":"2026-09-27T08:36:50","slug":"export-digitale-marketplace-pmi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/?p=25","title":{"rendered":"Export digitale e marketplace: come usarli per vendere all&#8217;estero"},"content":{"rendered":"<style>.tr-art .ti-kpi{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(150px,1fr));gap:12px;margin:1.4em 0 1.8em}.tr-art .ti-kpi div{background:#f8f9fa;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:10px;padding:14px 16px}.tr-art .ti-kpi b{display:block;font-size:1.6rem;line-height:1.1;color:#0a1628;font-weight:800}.tr-art .ti-kpi span{display:block;font-size:.78rem;color:#6b7280;margin-top:4px;line-height:1.35}.tr-art .ti-chart{margin:1.8em 0 2em;background:#fff;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:12px;padding:18px 18px 12px}.tr-art .ti-chart-title{font-size:1rem;font-weight:800;color:#0a1628;line-height:1.3}.tr-art .ti-chart-sub{font-size:.8rem;color:#6b7280;margin:2px 0 10px}.tr-art .ti-chart svg{width:100%;height:auto;display:block;overflow:visible;font-family:'Segoe UI',system-ui,sans-serif}.tr-art .ti-chart figcaption{font-size:.74rem;color:#6b7280;border-top:1px solid #e5e7eb;margin-top:10px;padding-top:8px;line-height:1.45}.tr-art .ti-legend{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:14px;font-size:.78rem;color:#374151;margin-bottom:6px}.tr-art .ti-legend i{display:inline-block;width:12px;height:12px;border-radius:3px;margin-right:5px;vertical-align:-1px}.tr-art .ti-box{background:#f8f9fa;border-left:4px solid #c9981a;border-radius:6px;padding:16px 18px;margin:2em 0 1em;font-size:.9rem;line-height:1.6;color:#374151}.tr-art .ti-box strong{display:block;color:#0a1628;margin-bottom:4px}.tr-art table.ti-tab{border-collapse:collapse;width:100%;font-size:.88rem;margin:1.2em 0}.tr-art table.ti-tab th,.tr-art table.ti-tab td{border-bottom:1px solid #e5e7eb;padding:7px 8px;text-align:left}.tr-art table.ti-tab th{color:#0a1628}<\/style>\n<div class=\"tr-art\">\n<p>L&#8217;export digitale consente a una PMI di raggiungere clienti esteri senza una rete commerciale fisica nel paese di destinazione. Non elimina per\u00f2 i costi: logistica, resi, adempimenti fiscali, traduzioni, pubblicit\u00e0 e commissioni vanno messi a budget come per qualsiasi altro canale.<\/p>\n<p>Secondo l&#8217;Osservatorio Export Digitale del Politecnico di Milano, nel 2022 le vendite online di beni di consumo italiani all&#8217;estero hanno raggiunto 18,7 miliardi di euro (+20,3% sul 2021), pari all&#8217;8,8% dell&#8217;export italiano di beni di consumo. La moda vale da sola 10,1 miliardi.<\/p>\n<h2>Quante imprese vendono online all&#8217;estero<\/h2>\n<p>I dati Eurostat sulle imprese con almeno 10 addetti misurano quante aziende vendono via web (siti propri, app o marketplace) e verso quali destinazioni. Nella rilevazione 2025, riferita alle vendite del 2024, l&#8217;8,5% delle imprese italiane ha venduto via web ad altri paesi UE e il 5,9% al resto del mondo, valori in linea o superiori alla media UE. Nel 2019 le stesse quote erano 5,7% e 4,0%.<\/p>\n<p>La crescita c&#8217;\u00e8, ma resta una minoranza: oltre nove imprese su dieci non vendono online all&#8217;estero.<\/p>\n<figure class=\"ti-chart\">\n<div class=\"ti-chart-title\">Imprese con vendite web verso l&#x27;estero<\/div>\n<div class=\"ti-chart-sub\">% imprese con almeno 10 addetti, vendite verso altri paesi UE o resto del mondo; anno di rilevazione<\/div>\n<div class=\"ti-legend\"><span><i style=\"background:#c9981a\"><\/i>Italia<\/span><span><i style=\"background:#0a1628\"><\/i>UE-27<\/span><\/div>\n<p><svg viewBox=\"0 0 720 320\" role=\"img\" aria-label=\"Imprese con vendite web verso l&#x27;estero\"><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"282\" y2=\"282\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"286\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">0%<\/text><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"225\" y2=\"225\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"229\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2%<\/text><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"169\" y2=\"169\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"173\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">4%<\/text><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"112\" y2=\"112\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"116\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">6%<\/text><line x1=\"54\" x2=\"700\" y1=\"55\" y2=\"55\" stroke=\"#e5e7eb\"\/><text x=\"46\" y=\"59\" text-anchor=\"end\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">8%<\/text><text x=\"54\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2019<\/text><text x=\"216\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2021<\/text><text x=\"377\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2022<\/text><text x=\"538\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2024<\/text><text x=\"700\" y=\"306\" text-anchor=\"middle\" font-size=\"11.5\" fill=\"#6b7280\">2025<\/text><polyline fill=\"none\" stroke=\"#c9981a\" stroke-width=\"3\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-linecap=\"round\" points=\"54,119 216,89 377,78 538,37 700,39\"\/><circle cx=\"700\" cy=\"39\" r=\"4\" fill=\"#c9981a\"\/><polyline fill=\"none\" stroke=\"#0a1628\" stroke-width=\"2.4\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-linecap=\"round\" points=\"54,74 216,55 377,47 538,25 700,31\"\/><circle cx=\"700\" cy=\"31\" r=\"4\" fill=\"#0a1628\"\/><text x=\"692\" y=\"22\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#0a1628\" stroke=\"#fff\" stroke-width=\"3\" paint-order=\"stroke\">8,9%<\/text><text x=\"692\" y=\"36\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#c9981a\" stroke=\"#fff\" stroke-width=\"3\" paint-order=\"stroke\">8,6%<\/text><\/svg><figcaption>Fonte: Eurostat, dataset isoc_ec_eseln2. Elaborazione: Andrea Troisi \u00b7 Consulenza Internazionalizzazione \u00b7 Troisi Ricerche.<\/figcaption><\/figure>\n<table class=\"ti-tab\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Rilevazione 2025 (vendite 2024)<\/th>\n<th>Italia<\/th>\n<th>UE-27<\/th>\n<th>Germania<\/th>\n<th>Spagna<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Vendite web (totale)<\/td>\n<td>17,6%<\/td>\n<td>20,7%<\/td>\n<td>20,0%<\/td>\n<td>26,1%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Vendite web verso altri paesi UE<\/td>\n<td>8,5%<\/td>\n<td>8,6%<\/td>\n<td>9,0%<\/td>\n<td>8,4%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Vendite web verso il resto del mondo<\/td>\n<td>5,9%<\/td>\n<td>5,2%<\/td>\n<td>4,9%<\/td>\n<td>5,5%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Vendite tramite marketplace<\/td>\n<td>11,5%<\/td>\n<td>9,3%<\/td>\n<td>10,2%<\/td>\n<td>9,4%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Un tratto italiano emerge con chiarezza: il peso dei marketplace. L&#8217;11,5% delle imprese italiane vende tramite piattaforme di terzi, contro il 9,3% della media UE. Secondo Eurostat, tra le imprese che vendono via web, in Italia il 65,1% usa un marketplace, una delle quote pi\u00f9 alte dell&#8217;Unione.<\/p>\n<h2>Marketplace, sito proprietario o entrambi<\/h2>\n<p>Il marketplace offre traffico, sistemi di pagamento e spesso servizi logistici gi\u00e0 pronti. \u00c8 adatto per testare un mercato con un investimento iniziale contenuto. In cambio l&#8217;impresa paga commissioni, ha meno controllo sul rapporto con il cliente e dipende dalle regole della piattaforma.<\/p>\n<p>Il sito proprietario multilingua richiede pi\u00f9 investimento in traffico e gestione, ma permette di costruire una base clienti propria e un rapporto diretto con il marchio. Molte imprese combinano i due canali: il marketplace per la visibilit\u00e0 e il test, il sito per la fidelizzazione.<\/p>\n<p>Conviene procedere per gradi: un canale e un mercato alla volta, con obiettivi misurabili, prima di estendere l&#8217;attivit\u00e0 ad altri paesi o piattaforme.<\/p>\n<h2>Regole da conoscere prima di partire<\/h2>\n<ul>\n<li><b>IVA nelle vendite a distanza UE.<\/b> Dal 1\u00b0 luglio 2021, oltre la soglia annua di 10.000 euro di vendite a distanza verso consumatori di altri paesi UE, si applica l&#8217;IVA del paese del cliente. Lo sportello unico OSS permette di dichiararla e versarla con un&#8217;unica registrazione nel proprio paese.<\/li>\n<li><b>Localizzazione.<\/b> Tradurre il sito non basta: servono parole chiave nella lingua locale, schede prodotto adattate, condizioni di reso e assistenza chiare per il mercato di destinazione.<\/li>\n<li><b>Fuori dall&#8217;UE.<\/b> Dazi, documenti doganali e regole sui prodotti del paese di destinazione si applicano anche agli ordini online e incidono sul prezzo finale.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Il finanziamento<\/h2>\n<p>Il Fondo 394\/81 gestito da SIMEST prevede un intervento agevolativo &#8220;E-commerce&#8221; per creare o migliorare una piattaforma propria o accedere a marketplace di terzi per la vendita all&#8217;estero di beni prodotti in Italia o con marchio italiano. Secondo la circolare aggiornata a dicembre 2025, il finanziamento va da 10.000 a 500.000 euro (entro il 20% dei ricavi medi degli ultimi due esercizi), dura quattro anni con due di preammortamento e pu\u00f2 includere una quota a fondo perduto del 10% o, in casi specifici, del 20%. La disponibilit\u00e0 dello sportello va verificata al momento della domanda.<\/p>\n<p>Il voucher per l&#8217;internazionalizzazione destinato ai Temporary Export Manager con competenze digitali, gestito da Invitalia per il Ministero degli Esteri, ha chiuso lo sportello il 15 dicembre 2021 per esaurimento delle risorse.<\/p>\n<p>Troisi Ricerche affianca le PMI nella scelta dei canali digitali e nella costruzione del piano di vendita online all&#8217;estero.<\/p>\n<aside class=\"ti-box\"><strong>Metodo e fonti<\/strong><\/p>\n<p>Fonti: <a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/eurostat\/databrowser\/view\/isoc_ec_eseln2\/default\/table\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">isoc_ec_eseln2<\/a> (Eurostat, vendite e-commerce delle imprese con almeno 10 addetti; l&#8217;anno indica la rilevazione, le vendite si riferiscono all&#8217;anno precedente); <a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/eurostat\/statistics-explained\/index.php?title=E-commerce_statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Eurostat, E-commerce statistics<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.osservatori.net\/it\/ricerche\/comunicati-stampa\/export-digitale-italiano\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Osservatorio Export Digitale, Politecnico di Milano<\/a> (dati 2022); <a href=\"https:\/\/europa.eu\/youreurope\/business\/taxation\/vat\/one-stop-shop\/index_en.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Your Europe, sportello unico OSS<\/a>; <a href=\"https:\/\/vat-one-stop-shop.ec.europa.eu\/system\/files\/2021-07\/OSS_guidelines_en.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Commissione UE, guida OSS<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.simest.it\/app\/uploads\/2026\/01\/Circolare-6-394-2023-EC-09.01.2026.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SIMEST, circolare 6\/394\/2023 E-commerce<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.invitalia.it\/incentivi-e-strumenti\/voucher-internazionalizzazione\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Invitalia, Voucher Internazionalizzazione<\/a>.<\/p>\n<\/aside>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quante imprese italiane vendono online all&#8217;estero, quanto pesano i marketplace e quali regole e strumenti considerare prima di aprire un canale digitale internazionale.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":69,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[50,52,38,51,53,33],"class_list":["post-25","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategia-export","tag-e-commerce","tag-eurostat","tag-export-digitale","tag-marketplace","tag-oss","tag-simest"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/25","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=25"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/25\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/25\/revisions\/47"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/69"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=25"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=25"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=25"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}