{"id":21,"date":"2026-03-15T08:12:00","date_gmt":"2026-03-15T07:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/?p=21"},"modified":"2026-09-27T10:36:45","modified_gmt":"2026-09-27T08:36:45","slug":"temporary-export-manager-ruolo-come-sceglierlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/?p=21","title":{"rendered":"Temporary Export Manager: ruolo, vantaggi e come sceglierlo"},"content":{"rendered":"<style>.tr-art .ti-kpi{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(150px,1fr));gap:12px;margin:1.4em 0 1.8em}.tr-art .ti-kpi div{background:#f8f9fa;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:10px;padding:14px 16px}.tr-art .ti-kpi b{display:block;font-size:1.6rem;line-height:1.1;color:#0a1628;font-weight:800}.tr-art .ti-kpi span{display:block;font-size:.78rem;color:#6b7280;margin-top:4px;line-height:1.35}.tr-art .ti-chart{margin:1.8em 0 2em;background:#fff;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:12px;padding:18px 18px 12px}.tr-art .ti-chart-title{font-size:1rem;font-weight:800;color:#0a1628;line-height:1.3}.tr-art .ti-chart-sub{font-size:.8rem;color:#6b7280;margin:2px 0 10px}.tr-art .ti-chart svg{width:100%;height:auto;display:block;overflow:visible;font-family:'Segoe UI',system-ui,sans-serif}.tr-art .ti-chart figcaption{font-size:.74rem;color:#6b7280;border-top:1px solid #e5e7eb;margin-top:10px;padding-top:8px;line-height:1.45}.tr-art .ti-legend{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:14px;font-size:.78rem;color:#374151;margin-bottom:6px}.tr-art .ti-legend i{display:inline-block;width:12px;height:12px;border-radius:3px;margin-right:5px;vertical-align:-1px}.tr-art .ti-box{background:#f8f9fa;border-left:4px solid #c9981a;border-radius:6px;padding:16px 18px;margin:2em 0 1em;font-size:.9rem;line-height:1.6;color:#374151}.tr-art .ti-box strong{display:block;color:#0a1628;margin-bottom:4px}.tr-art table.ti-tab{border-collapse:collapse;width:100%;font-size:.88rem;margin:1.2em 0}.tr-art table.ti-tab th,.tr-art table.ti-tab td{border-bottom:1px solid #e5e7eb;padding:7px 8px;text-align:left}.tr-art table.ti-tab th{color:#0a1628}<\/style>\n<div class=\"tr-art\">\n<p>Il Temporary Export Manager (TEM) \u00e8 un professionista esterno che guida l&#8217;apertura di nuovi mercati per un periodo definito. Porta in azienda competenze, metodo e contatti senza che l&#8217;impresa debba assumere un direttore export a tempo pieno.<\/p>\n<p>Per una PMI al primo approccio con l&#8217;estero \u00e8 spesso la soluzione pi\u00f9 sostenibile. Ma il valore del TEM dipende da come si imposta il mandato: obiettivi, mercati, tempi e trasferimento di competenze vanno decisi prima di firmare.<\/p>\n<h2>Cosa fa concretamente un TEM<\/h2>\n<p>Un buon mandato si articola in quattro fasi.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Assessment.<\/strong> Il TEM analizza prodotto, capacit\u00e0 produttiva, prezzi, certificazioni e materiali di comunicazione e valuta la prontezza all&#8217;export, indicando le criticit\u00e0 da risolvere prima di partire.<\/li>\n<li><strong>Selezione dei mercati.<\/strong> Con statistiche di commercio estero, analisi della concorrenza e informazioni settoriali individua i paesi con il miglior potenziale per quel prodotto. Un errore qui compromette tutto il progetto.<\/li>\n<li><strong>Azione commerciale.<\/strong> Contatti con buyer, distributori e agenti, fiere, missioni, trattative e contratti.<\/li>\n<li><strong>Consolidamento.<\/strong> Monitoraggio dei risultati, gestione delle relazioni avviate e graduale trasferimento delle competenze all&#8217;impresa, perch\u00e9 il percorso regga anche dopo la fine del mandato.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Il TEM \u00abdigitale\u00bb<\/h2>\n<p>Negli ultimi anni il profilo si \u00e8 allargato ai canali digitali. L&#8217;ultima edizione del voucher pubblico per i TEM, promossa dal Ministero degli Affari Esteri (MAECI) e gestita da Invitalia nel 2021, richiedeva proprio un TEM con competenze digitali. La consulenza doveva coprire analisi dei mercati esteri, acquisizione di nuovi clienti, contrattualistica, presenza sulle piattaforme di e-commerce, integrazione dei canali di marketing online e logistica.<\/p>\n<p>Il peso del canale digitale \u00e8 misurato dall&#8217;Osservatorio Export Digitale del Politecnico di Milano. L&#8217;ultimo dato disponibile riguarda il 2022: l&#8217;export digitale di beni di consumo ha raggiunto 18,7 miliardi di euro, con una crescita del 20,3% sul 2021, pari all&#8217;8,8% dell&#8217;export di beni di consumo. Lo stesso Osservatorio avverte che la crescita \u00e8 stata trainata soprattutto dall&#8217;aumento dei prezzi pi\u00f9 che dei volumi.<\/p>\n<figure class=\"ti-chart\">\n<div class=\"ti-chart-title\">Export digitale di beni di consumo per settore, 2022<\/div>\n<div class=\"ti-chart-sub\">Miliardi di euro, vendite online B2c dirette e tramite retailer online<\/div>\n<p><svg viewBox=\"0 0 720 100\" role=\"img\" aria-label=\"Export digitale di beni di consumo per settore, 2022\"><text x=\"142\" y=\"23\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"700\" fill=\"#1a1a2e\">Moda<\/text><rect x=\"150\" y=\"11\" width=\"500\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#c9981a\" opacity=\"1\"\/><text x=\"656\" y=\"23\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#1a1a2e\">10,1 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"45\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Altri settori<\/text><rect x=\"150\" y=\"33\" width=\"233\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"389\" y=\"45\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">4,7 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"67\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Alimentare e bevande<\/text><rect x=\"150\" y=\"55\" width=\"129\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"285\" y=\"67\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">2,6 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"89\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Arredamento<\/text><rect x=\"150\" y=\"77\" width=\"64\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"220\" y=\"89\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">1,3 mld<\/text><\/svg><figcaption>Fonte: Osservatorio Export Digitale, Politecnico di Milano, comunicato giugno 2023; \u00abAltri settori\u00bb calcolato per differenza sul totale di 18,7 miliardi. Elaborazione: Andrea Troisi \u00b7 Consulenza Internazionalizzazione \u00b7 Troisi Ricerche.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Per una PMI, questo significa che il TEM deve saper lavorare su due piani: la rete commerciale tradizionale e i marketplace, le campagne digitali e l&#8217;e-commerce sui mercati target.<\/p>\n<h2>I vantaggi rispetto a un&#8217;assunzione<\/h2>\n<p>Il TEM \u00e8 operativo da subito, senza tempi di selezione e inserimento. Porta esperienza maturata su imprese e mercati diversi. Soprattutto, ha un costo definito e limitato nel tempo, che l&#8217;impresa pu\u00f2 legare a obiettivi misurabili. Il limite \u00e8 speculare: se il mandato non prevede un trasferimento di competenze, alla sua conclusione l&#8217;impresa rischia di ritrovarsi al punto di partenza.<\/p>\n<h2>Come si finanzia oggi<\/h2>\n<p>Il voucher nazionale per i TEM non \u00e8 attivo: l&#8217;ultimo sportello ha chiuso il 15 dicembre 2021 per esaurimento delle risorse. A marzo 2026 lo strumento pubblico dedicato \u00e8 la linea \u00abTemporary Manager\u00bb di SIMEST, sul Fondo 394\/81.<\/p>\n<table class=\"ti-tab\">\n<thead>\n<tr>\n<th>SIMEST \u2013 Temporary Manager<\/th>\n<th>Condizioni (circolare aggiornata al 22\/12\/2025)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Figure ammesse<\/td>\n<td>Temporary Export Manager, Digital Marketing Manager, Innovation Manager<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Durata minima dell&#8217;incarico<\/td>\n<td>6 mesi<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Spese<\/td>\n<td>almeno il 60% per le prestazioni del manager; il resto per marketing, digitale, formazione, certificazioni e altre voci<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Importo<\/td>\n<td>da 10.000 \u20ac al minore tra 500.000 \u20ac e il 20% dei ricavi medi degli ultimi due bilanci<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Fondo perduto<\/td>\n<td>fino al 10% (max 100.000 \u20ac) per PMI con requisiti; fino al 20% (max 200.000 \u20ac) con interessi in Africa, America centro-meridionale o India<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Durata del finanziamento<\/td>\n<td>4 anni, di cui 2 di preammortamento<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Come scegliere il TEM giusto<\/h2>\n<p>I criteri che contano sono pochi e verificabili: esperienza documentata nel settore dell&#8217;impresa, conoscenza diretta dei mercati target, competenze digitali dimostrate con casi concreti, referenze di imprese gi\u00e0 assistite e un piano di lavoro con obiettivi e indicatori. Diffidate di chi promette risultati commerciali certi prima di aver analizzato prodotto e mercati.<\/p>\n<p>Il prof. Andrea Troisi osserva: \u00abIl TEM non \u00e8 un venditore che va all&#8217;estero a piazzare il prodotto. \u00c8 un professionista che analizza i dati, costruisce una strategia e poi la implementa con metodo. La differenza tra un buon TEM e uno mediocre si misura nella qualit\u00e0 dell&#8217;analisi, non nel numero di visite\u00bb.<\/p>\n<p>Troisi Ricerche affianca le PMI nell&#8217;impostazione del mandato TEM, dall&#8217;analisi dei mercati alla definizione degli obiettivi.<\/p>\n<aside class=\"ti-box\"><strong>Metodo e fonti<\/strong><\/p>\n<p>Fonti: <a href=\"https:\/\/osservatori.net\/comunicato\/export-digitale\/export-digitale-italiano\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Osservatori Digital Innovation, Politecnico di Milano: export digitale 2022<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.osservatori.net\/blog\/ecommerce-b2c\/export-digitale-in-italia-dati-trend\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Osservatori.net, Export digitale in Italia (aggiornato a febbraio 2026)<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.invitalia.it\/cosa-facciamo\/rafforziamo-le-imprese\/voucher-internazionalizzazione\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Invitalia, Voucher Internazionalizzazione (stato)<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.invitalia.it\/incentivi-e-strumenti\/voucher-internazionalizzazione\/cose\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Invitalia, Voucher Internazionalizzazione: cos&#8217;\u00e8<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.simest.it\/app\/uploads\/2026\/01\/Circolare-8-394-2023-TM-09.01.2026.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SIMEST, Circolare 8\/394\/2023 Temporary Manager, agg. 22\/12\/2025<\/a>.<\/p>\n<\/aside>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Che cosa fa un Temporary Export Manager, perch\u00e9 oggi deve saper lavorare anche sui canali digitali e con quali strumenti pubblici si pu\u00f2 finanziare a marzo 2026.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":65,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[38,13,33,37,15],"class_list":["post-21","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategia-export","tag-export-digitale","tag-pmi","tag-simest","tag-tem","tag-temporary-export-manager"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":43,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21\/revisions\/43"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/65"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}