{"id":17,"date":"2026-03-15T08:16:00","date_gmt":"2026-03-15T07:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/?p=17"},"modified":"2026-09-27T10:36:40","modified_gmt":"2026-09-27T08:36:40","slug":"mercati-destinazione-export-italiano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/?p=17","title":{"rendered":"Dove esporta l&#8217;Italia: i primi dieci mercati e le regole di accesso a marzo 2026"},"content":{"rendered":"<style>.tr-art .ti-kpi{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(150px,1fr));gap:12px;margin:1.4em 0 1.8em}.tr-art .ti-kpi div{background:#f8f9fa;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:10px;padding:14px 16px}.tr-art .ti-kpi b{display:block;font-size:1.6rem;line-height:1.1;color:#0a1628;font-weight:800}.tr-art .ti-kpi span{display:block;font-size:.78rem;color:#6b7280;margin-top:4px;line-height:1.35}.tr-art .ti-chart{margin:1.8em 0 2em;background:#fff;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:12px;padding:18px 18px 12px}.tr-art .ti-chart-title{font-size:1rem;font-weight:800;color:#0a1628;line-height:1.3}.tr-art .ti-chart-sub{font-size:.8rem;color:#6b7280;margin:2px 0 10px}.tr-art .ti-chart svg{width:100%;height:auto;display:block;overflow:visible;font-family:'Segoe UI',system-ui,sans-serif}.tr-art .ti-chart figcaption{font-size:.74rem;color:#6b7280;border-top:1px solid #e5e7eb;margin-top:10px;padding-top:8px;line-height:1.45}.tr-art .ti-legend{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:14px;font-size:.78rem;color:#374151;margin-bottom:6px}.tr-art .ti-legend i{display:inline-block;width:12px;height:12px;border-radius:3px;margin-right:5px;vertical-align:-1px}.tr-art .ti-box{background:#f8f9fa;border-left:4px solid #c9981a;border-radius:6px;padding:16px 18px;margin:2em 0 1em;font-size:.9rem;line-height:1.6;color:#374151}.tr-art .ti-box strong{display:block;color:#0a1628;margin-bottom:4px}.tr-art table.ti-tab{border-collapse:collapse;width:100%;font-size:.88rem;margin:1.2em 0}.tr-art table.ti-tab th,.tr-art table.ti-tab td{border-bottom:1px solid #e5e7eb;padding:7px 8px;text-align:left}.tr-art table.ti-tab th{color:#0a1628}<\/style>\n<div class=\"tr-art\">\n<p>La scelta del mercato \u00e8 una delle decisioni pi\u00f9 importanti di un percorso di internazionalizzazione. Spesso per\u00f2 nasce da un contatto in fiera o dalla richiesta di un buyer, pi\u00f9 che da un&#8217;analisi. I dati ufficiali aiutano almeno a capire dove si concentra la domanda di prodotti italiani e come si sta muovendo.<\/p>\n<p>Nel 2024 l&#8217;Unione europea ha assorbito il 51,0% delle esportazioni italiane. I primi tre mercati, Germania, Stati Uniti e Francia, valgono insieme il 31,8% del totale.<\/p>\n<figure class=\"ti-chart\">\n<div class=\"ti-chart-title\">I primi dieci mercati dell&#x27;export italiano, 2024<\/div>\n<div class=\"ti-chart-sub\">Miliardi di euro<\/div>\n<div class=\"ti-legend\"><span><i style=\"background:#c9981a\"><\/i>Primo mercato extra UE<\/span><span><i style=\"background:#0d7a6e\"><\/i>Altri mercati<\/span><\/div>\n<p><svg viewBox=\"0 0 720 232\" role=\"img\" aria-label=\"I primi dieci mercati dell&#x27;export italiano, 2024\"><text x=\"142\" y=\"23\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Germania<\/text><rect x=\"150\" y=\"11\" width=\"500\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"656\" y=\"23\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">71,0 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"45\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"700\" fill=\"#1a1a2e\">Stati Uniti<\/text><rect x=\"150\" y=\"33\" width=\"456\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#c9981a\" opacity=\"1\"\/><text x=\"612\" y=\"45\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#1a1a2e\">64,8 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"67\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Francia<\/text><rect x=\"150\" y=\"55\" width=\"439\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"595\" y=\"67\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">62,2 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"89\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Spagna<\/text><rect x=\"150\" y=\"77\" width=\"243\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"399\" y=\"89\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">34,5 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"111\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Svizzera<\/text><rect x=\"150\" y=\"99\" width=\"213\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"369\" y=\"111\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">30,2 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"133\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Regno Unito<\/text><rect x=\"150\" y=\"121\" width=\"193\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"349\" y=\"133\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">27,4 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"155\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Polonia<\/text><rect x=\"150\" y=\"143\" width=\"139\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"295\" y=\"155\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">19,8 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"177\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Belgio<\/text><rect x=\"150\" y=\"165\" width=\"136\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"292\" y=\"177\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">19,3 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"199\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Paesi Bassi<\/text><rect x=\"150\" y=\"187\" width=\"136\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"292\" y=\"199\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">19,3 mld<\/text><text x=\"142\" y=\"221\" text-anchor=\"end\" font-size=\"12.5\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">Turchia<\/text><rect x=\"150\" y=\"209\" width=\"124\" height=\"15\" rx=\"3\" fill=\"#0d7a6e\" opacity=\"0.78\"\/><text x=\"280\" y=\"221\" text-anchor=\"start\" font-size=\"12\" font-weight=\"400\" fill=\"#1a1a2e\">17,6 mld<\/text><\/svg><figcaption>Fonte: ISTAT, Annuario statistico italiano 2025, cap. 15. Elaborazione: Andrea Troisi \u00b7 Consulenza Internazionalizzazione \u00b7 Troisi Ricerche.<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Come si sono mossi nel 2025<\/h2>\n<p>I dati 2025 per singolo paese confermano la gerarchia ma mostrano dinamiche molto diverse. L&#8217;ISTAT segnala la crescita verso Svizzera (+16,3%), Spagna (+10,6%), Stati Uniti (+7,2%), Polonia (+5,8%), Francia (+5,3%) e Germania (+2,3%), e il calo verso Turchia (-23,1%) e Cina (-6,6%).<\/p>\n<table class=\"ti-tab\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Mercato<\/th>\n<th>Export 2024 (mln \u20ac)<\/th>\n<th>Quota 2024<\/th>\n<th>Var. % 2025\/2024<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Germania<\/td>\n<td>70.970<\/td>\n<td>11,4%<\/td>\n<td>+2,3%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Stati Uniti<\/td>\n<td>64.759<\/td>\n<td>10,4%<\/td>\n<td>+7,2%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Francia<\/td>\n<td>62.247<\/td>\n<td>10,0%<\/td>\n<td>+5,3%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Spagna<\/td>\n<td>34.525<\/td>\n<td>5,5%<\/td>\n<td>+10,6%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Svizzera<\/td>\n<td>30.194<\/td>\n<td>4,8%<\/td>\n<td>+16,3%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Regno Unito<\/td>\n<td>27.430<\/td>\n<td>4,4%<\/td>\n<td>n.d.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Polonia<\/td>\n<td>19.771<\/td>\n<td>3,2%<\/td>\n<td>+5,8%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Turchia<\/td>\n<td>17.623<\/td>\n<td>2,8%<\/td>\n<td>-23,1%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Cina<\/td>\n<td>15.344<\/td>\n<td>2,5%<\/td>\n<td>-6,6%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Unione europea: il mercato pi\u00f9 semplice<\/h2>\n<p>Nel mercato unico non ci sono dazi n\u00e9 dogane, e la moneta \u00e8 la stessa in gran parte dei paesi. Per questo l&#8217;UE resta il punto di partenza naturale per chi esporta per la prima volta. Ma il mercato \u00e8 anche il pi\u00f9 affollato: la concorrenza arriva da produttori di tutti gli Stati membri.<\/p>\n<h2>Stati Uniti: un quadro in movimento<\/h2>\n<p>Gli Stati Uniti sono il primo mercato extra UE, con 69,6 miliardi di euro di export nel 2025. Le regole di accesso sono cambiate pi\u00f9 volte. Con la dichiarazione congiunta UE-USA del 21 agosto 2025 gli Stati Uniti si erano impegnati ad applicare alla maggior parte delle merci UE il dazio pi\u00f9 alto tra quello ordinario (MFN) e un&#8217;aliquota complessiva del 15%, con esenzioni per aeromobili, farmaci generici e alcune risorse naturali.<\/p>\n<p>Il 20 febbraio 2026 la Corte Suprema ha stabilito che l&#8217;IEEPA, la legge sui poteri economici d&#8217;emergenza, non autorizza il Presidente a imporre dazi. Lo stesso giorno l&#8217;amministrazione ha disposto, in base alla Section 122 del Trade Act del 1974, una sovrattassa temporanea del 10% ad valorem, in vigore dal 24 febbraio 2026 per 150 giorni. Restano esclusi dalla sovrattassa, tra gli altri, i prodotti in acciaio e alluminio, le autovetture e gli aeromobili civili, che hanno regimi propri.<\/p>\n<p>\u00abGli Stati Uniti sono il mercato dove il premium price del made in Italy si esprime al massimo. Ma \u00e8 anche un mercato dove l&#8217;improvvisazione viene punita duramente\u00bb, osserva il prof. Andrea Troisi.<\/p>\n<h2>Svizzera, Regno Unito, Cile: gli accordi contano<\/h2>\n<ul>\n<li><b>Svizzera<\/b>: le relazioni commerciali con l&#8217;UE poggiano sull&#8217;accordo di libero scambio del 1972. Nel 2025 \u00e8 stato il mercato con la crescita pi\u00f9 forte tra i principali (+16,3%).<\/li>\n<li><b>Regno Unito<\/b>: l&#8217;Accordo UE-Regno Unito sugli scambi e la cooperazione, in vigore dal 1\u00b0 maggio 2021, prevede zero dazi e zero contingenti per le merci che rispettano le regole di origine. Restano per\u00f2 dichiarazioni doganali e controlli.<\/li>\n<li><b>Cile<\/b>: l&#8217;Accordo commerciale interinale UE-Cile, in vigore dal 1\u00b0 febbraio 2025, elimina la maggior parte dei dazi residui sulle merci.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Scegliere con i dati<\/h2>\n<p>Dimensione del mercato, crescita, dazi, regole tecniche e concorrenza vanno letti insieme, per il proprio prodotto. Troisi Ricerche costruisce per le imprese questo tipo di analisi su dati ufficiali, prima delle scelte commerciali.<\/p>\n<aside class=\"ti-box\"><strong>Metodo e fonti<\/strong><\/p>\n<p>Fonti: <a href=\"https:\/\/www.istat.it\/storage\/ASI\/2025\/capitoli\/C15.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ISTAT, Annuario statistico italiano 2025, cap. 15<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.istat.it\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/NOTA-STAMPA_ISTAT-ICE_2025.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ISTAT-ICE, Annuario 2025, nota stampa<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.istat.it\/comunicato-stampa\/commercio-con-lestero-e-prezzi-allimport-dicembre-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ISTAT, Commercio con l&#8217;estero \u2013 Dicembre 2025<\/a>; <a href=\"https:\/\/policy.trade.ec.europa.eu\/news\/joint-statement-united-states-european-union-framework-agreement-reciprocal-fair-and-balanced-trade-2025-08-21_en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Commissione europea, Joint Statement UE-USA del 21 agosto 2025<\/a>; <a href=\"https:\/\/supreme.justia.com\/cases\/federal\/us\/607\/24-1287\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Corte Suprema USA, Learning Resources v. Trump (2026)<\/a>; <a href=\"https:\/\/content.govdelivery.com\/accounts\/USDHSCBP\/bulletins\/40b3b7b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CBP, CSMS 67844987 sui dazi Section 122<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.ice.it\/it\/sites\/default\/files\/inline-files\/Mercati%20in%20tempo%20reale%20n.73.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agenzia ICE, Mercati in tempo reale n. 73<\/a>; <a href=\"https:\/\/policy.trade.ec.europa.eu\/eu-trade-relationships-country-and-region\/countries-and-regions\/united-kingdom_en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Commissione europea, Regno Unito<\/a>; <a href=\"https:\/\/policy.trade.ec.europa.eu\/eu-trade-relationships-country-and-region\/countries-and-regions\/switzerland_en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Svizzera<\/a>; <a href=\"https:\/\/policy.trade.ec.europa.eu\/eu-trade-relationships-country-and-region\/countries-and-regions\/chile_en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cile<\/a>.<\/p>\n<p>Export 2025 verso gli Stati Uniti (69.633 milioni di euro): Agenzia ICE su dati ISTAT, Mercati in tempo reale n. 73. n.d. = variazione 2025 non riportata nel testo del comunicato ISTAT. Situazione normativa aggiornata al 15 marzo 2026.<\/p>\n<\/aside>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Germania, Stati Uniti e Francia assorbono insieme quasi un terzo dell&#8217;export italiano; l&#8217;UE nel suo complesso il 51%. Una mappa dei principali mercati con i dati ISTAT e le condizioni di accesso in vigore a marzo 2026, dai dazi USA agli accordi UE.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":61,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[25,24,26,22,27,23],"class_list":["post-17","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategia-export","tag-accordi-commerciali-ue","tag-dazi","tag-germania","tag-mercati-esteri","tag-scelta-del-mercato","tag-stati-uniti"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/17","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=17"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/17\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/17\/revisions\/39"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/61"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=17"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=17"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.consulenzainternazionalizzazione.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=17"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}