Esportatori italiani: il 39,1% vende in un solo Paese, ma vale il 2% dell’export
29 Ottobre 2026 · Andrea Troisi · Troisi Ricerche
Nel 2024 il 39,1% delle 181.036 imprese italiane che esportano beni ha venduto in un solo Paese estero, realizzando il 2,0% del valore. Le 16.626 imprese presenti in 20 Paesi o più (9,2%) fanno il 72,0% dell'export. Dati Eurostat TEC.
39,1%Esportatori italiani che vendono in un solo Paese estero (2024)
2,0%Quota dell’export che realizzano
72,0%Quota dell’export delle imprese presenti in 20 o più Paesi, il 9,2% degli esportatori
Quanti mercati servono le imprese italiane che esportano? I dati Eurostat sul commercio per caratteristiche d’impresa, aggiornati l’8 ottobre 2026, rispondono per il 2024. Su 181.036 imprese esportatrici di beni, 70.800 hanno venduto in un solo Paese estero: il 39,1%. Insieme hanno esportato 10,6 miliardi di euro, il 2,0% del valore rilevato.
All’altro estremo ci sono 16.626 imprese presenti in 20 Paesi o più. Sono il 9,2% degli esportatori, ma realizzano 390,7 miliardi, il 72,0% del totale. In media un esportatore con un solo mercato vende all’estero circa 150 mila euro l’anno; uno con 20 o più mercati circa 23,5 milioni.
Pochi mercati, poco export
La quota di valore cresce con il numero di Paesi serviti. Chi vende in due mercati fa l’1,7% dell’export, chi ne ha tra 3 e 5 il 4,7%, chi tra 10 e 19 il 13,5%. Quasi sette esportatori su dieci (69,3%) servono al massimo cinque Paesi e insieme valgono l’8,3% delle vendite all’estero.
Imprese esportatrici e valore esportato per numero di mercati, Italia, 2024
% sul totale delle imprese esportatrici e sul totale del valore esportato
ImpreseValore esportato
Fonte: Eurostat, dataset ext_tec04 (Trade by number of partner countries and NACE Rev. 2 activity, aggiornamento dell’8/10/2026), esportazioni verso tutti i Paesi, tutte le attività economiche, anno 2024. Le imprese con numero di mercati non noto (1,8% delle imprese, 0,4% del valore) non sono riportate. Elaborazione: Andrea Troisi · Consulenza Internazionalizzazione · Troisi Ricerche.
Meno esportatori, più diversificati
Dal 2012 al 2021 la quota di esportatori con un solo mercato è rimasta tra il 41,4% e il 42,2%. Dal 2022 è scesa: 39,3% nel 2022 e nel 2023, 39,1% nel 2024, il valore più basso della serie. Nello stesso periodo è salita la quota di imprese presenti in 20 Paesi o più, dal 7,4% del 2021 al 9,2% del 2024, il valore più alto dal 2012.
Il cambiamento è avvenuto mentre il numero di esportatori diminuiva: da 198.960 nel 2019 a 181.036 nel 2024 (-9,0%). Le imprese con un solo mercato sono passate da 82.538 a 70.800, quelle con 20 mercati o più da 15.702 a 16.626. I dati non dicono se le imprese uscite dall’export siano soprattutto quelle con un solo mercato o se alcune abbiano aggiunto Paesi.
Esportatori con un solo mercato e con 20 o più mercati, Italia, 2012-2024
% sul totale delle imprese esportatrici di beni
Un solo mercato20 mercati o più
Fonte: Eurostat, dataset ext_tec04 (Trade by number of partner countries and NACE Rev. 2 activity, aggiornamento dell’8/10/2026), esportazioni verso tutti i Paesi, tutte le attività economiche, anni 2012-2024. Elaborazione: Andrea Troisi · Consulenza Internazionalizzazione · Troisi Ricerche.
Il confronto con Germania e Francia
La quota italiana di esportatori con un solo mercato è più bassa di quella tedesca (40,6%) e francese (44,6%). Quella delle imprese presenti in 20 Paesi o più è più alta: 9,2% contro 8,2% in Germania e 6,7% in Francia. In Italia però chi vende in un solo Paese pesa di più sul valore esportato: 2,0%, contro lo 0,8% tedesco e l’1,0% francese.
Esportatori per numero di mercati: Italia, Germania e Francia, 2024
% sul totale delle imprese esportatrici e del valore esportato
ItaliaGermaniaFrancia
Fonte: Eurostat, dataset ext_tec04 (Trade by number of partner countries and NACE Rev. 2 activity, aggiornamento dell’8/10/2026), esportazioni verso tutti i Paesi, tutte le attività economiche, anno 2024. La Spagna non è inclusa perché per il 42,2% dei suoi esportatori il numero di mercati non è noto. Elaborazione: Andrea Troisi · Consulenza Internazionalizzazione · Troisi Ricerche.
2024
Italia
Germania
Francia
Imprese esportatrici di beni
181.036
262.993
105.429
Con un solo mercato
70.800
106.857
47.046
Con 20 mercati o più
16.626
21.688
7.068
Valore delle imprese con 20 mercati o più
72,0%
86,5%
83,9%
Fuori dall’Unione la concentrazione è maggiore. Delle 118.521 imprese italiane che esportano verso Paesi extra-UE, 55.020 ne servono uno solo: il 46,4%.
Cosa significa per le PMI
Per un’impresa che vende in un solo Paese, ogni cambiamento in quel mercato riguarda l’intero fatturato estero: un dazio, un cambio sfavorevole, la perdita di un distributore. I dati mostrano che le imprese con molti mercati sono poche ma fanno quasi tre quarti dell’export, e che negli ultimi tre anni la loro quota sul numero di esportatori è cresciuta.
Aggiungere un mercato richiede però tempo e risorse: analisi della domanda, regole di accesso, prezzi, partner locali. Conviene sceglierlo con dati alla mano, partendo dai Paesi vicini per prodotto o per canale a quello già servito. Troisi Ricerche affianca le PMI in queste analisi di mercato.
